多少游戏人靠《和平精英》赚到了第一桶金?

作者：520游戏发布时间：2024-7-31 11:19 查看评论

文 / 手游那点事西泽步

正在实现的理想主义。

近年来，国内游戏市场竞争日益激烈，买量成本不断攀升，中小游戏开发者在传统应用渠道所需迎接的挑战相当严峻。面对获客难、变现难的窘境，越来越多的开发者开始将目光转向第三方UGC平台，以寻求一条更具性价比和可行性的发展路径。

《和平精英》作为射击赛道中最有竞争力的头牌一哥，也是其中最早一批察觉到开发者对UGC创作需求的产品。

据七麦数据统计，自2019年5月公测以来，在手游畅销TOP10中，《和平精英》持续霸榜Top1超200天，霸榜Top2超900天，前三共计在榜时间超1600天，且从未跌出畅销榜TOP10。

在遥遥领先的行业优势下，《和平精英》已然成为了一个“射击综合体”，集合了市面上几乎所有优质的FPS玩法元素。这种内容的多元化和综合性，使《和平精英》成为孕育各种优质FPS玩法玩法的理想土壤，而UGC正是近年来游戏行业最具创新活力和增长潜力的领域之一。早在2021年，他们就在游戏里着手打造了“绿洲启元”这样一个拓展式的玩法大厅。

最初，绿洲启元中只有6个玩法，而在经过持续的生态建设和玩法孵化后，今年已经达到了100+款，做到了射击、MOBA、生存、跑酷、休闲等多品类全覆盖——凭借游戏本体所积累的海量用户基础和成熟的技术框架，绿洲启元已经吸引了大批开发者入驻共建生态。

近日，手游那点事参加了《和平精英》绿洲启元在上海举办的开发者生态大会。我们在会中进一步得知，绿洲启元平台累计游玩次数已经达到115亿次，拥有超过千万日活跃玩家，目前已有上百个开发者团队入驻，超过100个新项目正在研发中。

可见，绿洲启元正以超出行业预期的速度实现跨越式增长，其背后的促因也简单明了：让开发者以更低门槛、赚取更多收益，是平台始终如一的发展方向，更是其吸引开发者入驻的竞争力体现。

为了达成前者，绿洲启元一直致力于完善编辑器工具、优化基础设施、升级各项服务，为创作者营造更加高效、便捷的开发环境。此次大会不仅全面介绍了平台的最新进展和未来蓝图，还公布了一系列年度合作计划。

而在持续打磨平台服务的同时，官方也高度重视开发者最为关切的收益和流量问题。从此前推出的签约金、激励金、流量扶持、素材开放等一系列扶持政策，到今年计划全面开启的商业化工具和内购试点，绿洲启元正在多管齐下，力图为开发者创造更大的收益空间和创意舞台。

那么，面对平台不断加码的扶持力度，开发者们又是如何看待绿洲启元的？这些举措是否真正解决了他们的痛点和需求？为此，手游那点事采访了在绿洲启元深耕已久的两位“元老”：杭州零零柒的主策划张喆，以及多酷游戏CEO詹旭敏，二者的意见结合起来，一定程度上可以代表开发者们对UGC平台共同的心声。

（正在演讲的张喆）

对于多酷游戏这类传统游戏厂商而言，绿洲启元日益完善的商业化路径，正在成为孵化创意、实现变现的高效渠道；而对于杭州零零柒这样的小型团队来说，绿洲启元的意义则更加特殊——易用的平台工具和完备的服务体系，让他们这样的创业团队看到了弯道超车的机会。

流量只与质量挂钩

对于所有游戏开发者而言，“流量焦虑”都是一个关乎产品生死的，无论如何都无法回避的话题。克服流量焦虑，似乎是UGC平台的固有优势，一定程度上能够给开发者们悬着的心兜个底；而在《和平精英》，这种优势似乎更为显著。

目前，绿洲启元平台的日活已突破千万级别，玩家在绿洲中进行了超过百亿次的游玩，并养成了定期访问绿洲启元游戏大厅的习惯，查看是否有新奇玩法上线，浏览并参与自己收藏的游戏。这些用户是一批喜欢尝新、追求多元化玩法的用户，除了对枪战玩法有偏好，也渴望探索更具创意的玩法变体。同时，这里也汇聚了众多喜欢与好友组队，偏好轻松愉快氛围、含有社交元素的玩家。

在此背景下，绿洲启元为开发者们提供了一个理想的试水平台。其中，杭州零零柒与多酷游戏均是较早进驻绿洲启元的团队，但在初入平台时，都曾面临项目规划不明、用户需求把握不透等困境。

杭州零零柒在多个品类中试水，结果却与预期相去甚远；多酷游戏选择回避《和平精英》本体所处的射击主赛道，转而探索竞速等其他方向，却同样遭遇了用户留存率不佳的难题。

（张喆团队开发的第一款项目《佣兵阵线》，与用户喜好有些偏离）

不过，在绿洲启元成熟的商业运作框架和专业服务体系的助力下，两个团队最终还是实现了蜕变。

对杭州零零柒而言，突破点在于他们对玩家需求洞察的精准施策。通过在目标群体中开展重点调研，他们意识到《和平精英》的射击原生玩法已在玩家群体中实现了广泛认知，而掌握玩家痛点是打开市场的关键。

凭借对用户心理的深刻把握，杭州零零柒在新作《冰原大乱斗》中打磨射击体验，巧妙融合MOBA元素，终于成就了爆款玩法。因此，张喆建议，如果对玩法选型没有明确方向，或者初入生态的团队，可以从聚焦射击相关玩法开始，而且编辑器内也内置了模板，上手和项目落地效率也比较快。

相比新兴小团队的切入点，传统厂商出身的多酷游戏则选择紧扣自身优势，在竞速等其他细分市场谋求差异化突破。尽管团队一度在产品选型和玩法设计上一度举棋不定，但绿洲启元丰富的内容资源和广泛的用户基础，还是为创新尝试提供了必要的想象空间。

多酷的詹旭敏也认为，小型工作室一上来就对平台抱有很高期望值，可能不太现实，因为搞开发在任何平台都有一个摸索过程。他建议开发者们多用《和平精英》自有的资源，尽量降低开发成本，做一些用户喜欢的东西。比如他们在对榜单玩法热度进行分析后就发现，《和平精英》的用户可能更喜欢PVP玩法而非纯PVE。

而当开发者找准方向，对产品进行了切实的质量提升后，绿洲启元全方位、精细化的内外流量支持体系，也将全力为开发者保驾护航。

在新玩法上线期，官方会优先展示优质新玩法，以最大篇幅进行滚动展示，包含大厅首页重点推送、根据热度实时更新的推荐榜以及最近上新资源位等，提升每个玩法的曝光率。比如张喆团队当时上线的《冰原大乱斗》，就因为将MOBA+射击的元素结合巧妙，获得了平台提供的丰富流量展示机会，在玩家群体间曝光度比较高。

此外，“优质榜”会根据产品持续的优质表现提供长期稳定流量；“大家都在玩”栏目通过智能算法，根据玩家活跃度和游戏行为偏好进行个性化推送等。因此，开发者还可以计划对之前的老项目进行一些更新，让它重新回到玩家的视野当中，通过这样的手段提高项目的曝光率。

不止端内，官方在外部平台也有众多合作伙伴可共同推广绿洲启元和特色玩法。《和平精英》日常与10多家内部流量平台和渠道合作，每个渠道都具有千万级别精准触达能力和多样化推广场景。只要玩法足够优质，中小开发者均可以免费获得国内主流渠道商点的专题页推荐，这放在传统应用渠道上是难以想象的。

绿洲启元独特的流量分发机制，为优质内容的破圈传播提供了助力。平台基于成熟的算法模型和规则体系，能够准确识别出具备爆款潜质的玩法，并在关键节点予以流量倾斜，进而最大限度地释放其商业价值。

以“疯狂的大脚车”玩法为例，这款载具竞速类游戏在灰度测试阶段就已经在短视频平台引发热议，展现出广阔的市场前景。绿洲启元通过系统化的数据监测，捕捉到了其向上趋势，并依据既定规则，在正式上线后给予流量扶持，如虹的人气持续发酵，迅速跻身爆款之列。

“换枪”则是一款在绿洲启元平台经久不衰的军备竞技玩法。自上线至今，其已历经四次版本迭代，在体验优化和内容拓展方面精益求精。该玩法也收获了玩家高度认可，参与度和留存率持续攀升。作为回报，绿洲启元也给予了“换枪”应有的流量倾斜。即便面对后起之秀的竞争，其仍然在平台的加持下保持着强劲的生命力，可见绿洲启元对优质内容的长线扶持力度。

而除了流量平台，《和平精英》社区本身也具有强大的运营能力和优质用户资源，可助力开发团队获取流量，扩大核心用户群体影响力。和平营地开放的绿洲启元专区以及官方交流群，就为开发者们提供了与核心用户直接沟通的渠道。通过这些社区服务和内容支持，可进一步助力玩法调优、内容传播，积累开发者团队和品牌影响力。

在官方高效管理分配的流量机制下，绿洲启元为开发者们搭建了一个理想的舞台，给产品提供了丰沛的曝光度。而如何利用好这个舞台和流量，打造出真正吸引玩家的精品佳作，考验的正是开发者们的创意思维与真才实学。

创意不受限于门槛

创意的实现往往需要技术的支撑。没有易用且高效的开发工具和技术服务，再好的创意也难免受限于昂贵的落地成本。而在这方面，绿洲启元也不遗余力给予了开发者们最大程度的技术支持。

绿洲启元一直致力于打造一个低门槛、高效率的创作平台，让开发者们的创意不再受限于技术瓶颈。通过提供丰富的官方资源、预制的核心功能、易用的开发工具集以及成熟的UE框架，绿洲启元大幅降低了开发者的学习成本和人力投入，提升了开发效率。开发者只需专注于创意本身，通过灵活调用和组合现有功能，就能迅速实现心中所想，将天马行空的创意变为现实。

易用性也一直是绿洲启元的重点优化方向。官方封装了模式编辑器、物资编辑器、AI编辑器等易用的开发者工具集。开发者只需调用这些编辑器对现有功能进行调整组合，即可轻松创造新玩法变体。

据观察，绿洲启元中很多已上线玩法都运用了这些编辑工具，实现了玩法的深度和复杂性。比如在《冰原大乱斗》这款产品的研发过程中，为了给游戏添加体验变量，张喆团队此前单纯调整枪械的攻击力显得有些收效不足。但在发现编辑器中添加的新功能后，他们计划利用这一功能实现子弹的冲量效果，让子弹击中玩家后产生主动性位移，最终打造出了更有趣、更有吸引力的玩法体验。在未来，官方还将根据开发者反馈，重点优化技能编辑、物资编辑器等常用核心功能的易用性。

此外，绿洲启元同样看重模板功能在降低门槛、激发创意方面的迭代作用。通过持续丰富内置模板，尤其是引入《和平精英》的经典玩法模板，官方希望为开发者提供更多灵感，让经典玩法焕发新生。同时，官方还计划增加排行榜、任务系统等系统模板，帮助开发者提升玩法深度，创造出更具可玩性和留存价值的佳作。

詹旭敏与我们分享，绿洲启元提供的成熟技术和美术资源，为他们节省了大量时间和精力。平台集成了诸如通信、3C、UI设定等功能模板，这些本需要投入大量时间精力去完成的工作，现在只需在绿洲启元平台上简单调用即可实现。

美术方面的助力则更为显著。在多酷游戏目前的产品中，约90%的美术素材都直接取自《和平精英》的原生资源。部分原生素材的精美程度和用户熟悉度，甚至超过了团队自制的美术资源。得益于绿洲启元在技术和美术上的强力支撑，多酷游戏在进行多个项目并行开发时，只需一组美术人员就能轻松应对，这种高效率在传统游戏开发模式下是难以想象的。

只有在开发者掌握了平台工具的精髓后，才能真正挖掘出绿洲启元的潜力。为此，官方还将持续为开发者提供全方位、深层次的技术指导，通过高频互动帮助他们排忧解难，提升开发效率。

通过详细的信息交流，官方会深入了解每一个团队的专业背景和创作诉求，量身定制最优解决方案，帮扶新团队迅速确立项目方向，加速开发进程。而贯穿项目全周期的答疑服务和流程管理支持，则可以让开发者安心打磨产品质量，将精力聚焦在创意实现上。

此外，官方还特别推出了升级版开发者后台，赋予开发者更强的自主管理权限。借助新后台，开发者可以更灵活、更精准地把控项目进度，合理调配资源，从而节省大量时间和成本。这一升级也再度体现了绿洲启元以开发者需求为先的服务理念。

如今，绿洲启元UGC生态发展正在多管齐下，往更多元且涵盖不同品类的方向发展。系统的迭代优化和服务的精细化运营，也将引领UGC游戏生态迎来新的发展机遇，为广大开发者带来更多便捷。

变现也可以很轻松

流量与技术问题得到解决后，还在观望的开发者最为踌躇的问题，恐怕就是UGC玩法的商业化能否真正实现。毕竟，这关系到他们是否能够从创作中获得合理回报，进而决定了他们是否愿意在平台上深耕细作。而在这一点上，经过长时间发育的绿洲启元交出了一份令人信服的答卷。

我们不妨先来看看绿洲启元在收益分配方面的成绩。数据显示，单个团队在平台上获得的累计收入最高已达1300万元，有团队从最初的两人创业起步，仅用两年时间就实现了年收入500万元的突破。更令人振奋的是，目前在绿洲启元中年收入达到数百万、千万级别的团队数量已经接近10个。

这些成绩的背后，是绿洲启元对优质内容创作者的大力扶持和激励。头部团队的年总收入普遍超过500万元，而中腰部团队的年总收入也都在100万元以上。对于许多中小型工作室和独立开发者而言，这样的收入水平无疑极具吸引力，足以让他们不必再为生计发愁，安心投入创作了。

整体来看，绿洲启元在开发者收益方面取得有竞争力的成绩，离不开其趋于完善的盈利机制设计。入驻的开发者主要拥有两种盈利模式：活跃激励金和商业化流水分成。这两种收益方式相互独立，可以叠加享受。

活跃激励金是绿洲启元从平台上线之初就开始实施的一项激励政策。开发者可以根据其玩法的活跃度在平台整体活跃度中所占的比例，来瓜分每个月官方提供的激励金池。

这种分配方式通过将激励金与玩法实际运营状况挂钩，规避了一刀切式的分配，进而最大程度地确保了资金流向真正优质的内容生产者手中，从而形成了“优质内容-高活跃度-高回报”的正向循环，有利于促进平台内容生态的可持续发展。

截至目前，绿洲启元官方已经通过这一激励政策累计向开发者发放了6500万元。将来官方还将根据入驻开发者规模的增长，持续追加激励金投入，以保证优秀作品始终能获得与其活跃度相匹配的可观收益。

其次，为了进一步拓宽开发者的盈利渠道，绿洲启元从去年底开始逐步向开发者开放商业化权限。目前，商业化能力已经在平台上全面铺开，所有开发者都可以在游戏内开启内购功能，根据内购流水的不同区间获得高达20%到30%的分成。

与活跃激励金相比，商业化流水分成更多地体现了市场化的收益分配原则。开发者的收益与其作品的付费转化率和营收能力直接挂钩，或将促进他们在游戏设计和运营优化上投入更多精力，以期获得更高的内购流水收入。

又由于绿洲启元的商业化收益与活跃激励金可以叠加享受，且官方对商业化收入采取上不封顶的政策。这意味着，开发者的收益空间不仅仅局限于官方提供的奖金池，只要作品的内购设计得当，活跃度处在一个相对稳定的区间，也有机会获得持久的丰厚回报。

在适应新商业化管线的进程中，开发者们难免会有一些顾虑和迷茫。不过，詹旭敏对绿洲启元未来的商业化流水分成的前景充满信心。他表示，在接下来的新品中，有好几款产品都将加入商业化功能。团队也正在积极寻找契合点，尝试在不同维度上为商业化找到突破口，目前决定采取循序渐进的策略，先让玩家熟悉游戏玩法，再逐步尝试加入商业化元素，以求在玩家体验和商业收益之间找到最佳平衡点。

实现中的理想主义

不难看出，《和平精英》绿洲启元这个年轻的UGC平台正以开放和务实的姿态，努力为开发者营造一个理想的创作和变现环境。在足够了解开发者在商业化进程中的困惑和顾虑的基础上，绿洲启元得以在平台升级和开发者服务上精准发力，为商业化之路扫清障碍，助力开发者挖掘更大的商业潜力。

面对未来的不确定性，绿洲启元也准备了很多后手。比如，引入了活跃货币、兑换商店等一系列创新功能，不仅能够激发玩家的参与热情，也为开发者提供了更多的用户运营工具，帮助他们实现玩法的可持续发展。

与此同时，为了加速开发者的成长进程，绿洲启元还在经验传递和社区建设等方面给予大力支持。通过开设各类培训课程、组织线下交流活动，官方为开发者搭建起了一个高效的学习成长平台，帮助他们掌握关键运营技能，提升综合竞争力。

在商业化支持上，绿洲启元也在不断更新商业化模板，并为开发者提供针对性的指导服务。通过传授成熟的商业化经验，解析主流变现模式，平台正持续帮助开发者在确保玩家体验的同时获得可观的商业回报，进而在创作之路上实现事业和收益的双丰收。

另一方面，绿洲启元还希望以更加开放的姿态拥抱第三方力量，携手打造UGC生态的繁荣。大会上官宣的生态合作伙伴计划，代表着绿洲启元将不再局限在一己之力，而是希望凝聚产业链各方的智慧和资源，与合作伙伴一起分享数据技术和运营经验，共同孵化和打磨精品玩法，实现多方共赢。可以预见到的是，这一举措还将极大地拓展绿洲启元的生态边界，为更多优秀的内容创作者打开成长的大门。