电竞领域热度再升级,斗鱼如何乘势再起飞?

作者｜李静林

9月12日，斗鱼公布2024年第二季度财报。

数据显示，该季度斗鱼移动端季度平均MAU为4410万，付费用户数量达到340万。平台总收入为10.32亿元，毛利润8420万，毛利率8.2%，本季度斗鱼录得净亏损4920万元，调整后净亏损为4550万元，环比亏损大幅收窄。与此同时，创新业务、广告及其他收入为2.42亿元，收入结构持续优化。

在财报电话会上，斗鱼表示：“2024年二季度，我们发挥平台深厚主播资源和优质内容等优势，持续深化与游戏厂商的合作，在丰富平台内容生态的同时，增强公司的多元商业化能力。”随着“以游戏为核心的多元化内容生态平台”的长期发展战略走向深入，斗鱼的业务发力方向愈加清晰。

商业化能力持续增强

9月13日最新消息，《黑神话：悟空》在Steam平台上的销量已达1890万份，总收入超过9.05亿美元，约人民币64.48亿元。游戏的首位投资人吴旦曾表示，这款游戏有望在其生命周期里达到3000万套销量。

中国首部3A大作具有划时代意义，彻底点燃了游戏行业的热情。游戏刚上线时，斗鱼搜索《黑神话：悟空》，相关直播间超过2000个，几乎没有一款一夜爆火的游戏，能有《黑神话：悟空》这般的势能。行业发展往往需要关键节点，中国游戏行业找到了属于自己的里程碑。

加之前一年电竞入亚，电竞行业的关注度和热度被抬上新台阶。作为产业链条中重要的一环，游戏直播行业同样迎来新的转机和定位。过去平台多靠主播打赏的商业模式获取营收，但现在直播平台可以为用户和游戏厂商、合作伙伴提供更高的价值。

有行业从业者清晰明了点出当前，游戏平台在产业链条中应该扮演的角色和新的增长点。在内容层面，应不断丰富直播生态，满足用户不断细分的个性化需求，同时创意性地寻求跨界合作，挖掘新的增长点。在商业模式上，电商、会员服务体系、版权分销等多元营收都能扎实平台基本功，从而构建更稳健的商业闭环。

通过新一份财报，以及过去一段时间的业务发力点，我们能看到斗鱼正走在一条对的路上。

一组数据直观展现了斗鱼收入的“多元化”趋势：2024年第二季度，斗鱼创新业务、广告及其他业务收入达到2.42亿元，是去年同期的1.8倍，收入贡献占比为23.4%，较23年同期的9.6%有显著提升。这其中，基于游戏道具售卖的游戏会员收入是创新收入增长的主要来源。

本季度，斗鱼依托平台功能及主播、道具资源，推出了和平精英PEL官方赛事的游戏会员特别活动，以及QQ飞车官方赛事的限时道具推广活动等，在促进赛事直播间用户互动的同时，也提升了赛事内容的回报率。以运营手段和多元玩法激活会员的参与度，是内容平台的拿手好戏。

另外，斗鱼运用成熟的社区和商业化工具，通过丰富游戏道具品类、增加平台权益和营销频次等方式，持续增加业务收入。在这一过程中，平台与游戏厂商伙伴之间的深度协作，为平台的用户运营和商业化发展提供了更丰富的想象空间。

例如在天涯明月刀分区，斗鱼更新产品形式，优化付费体验，用户可以通过道具商城直接下单，第二季度道具平均消费水平高于其他渠道。在和平精英分区，斗鱼基于游戏厂商提供的稀有道具和平台内外的推广，增加游戏会员服务的促销频率，吸引了用户的关注和兴趣，也有效提升了业务收入。

本季度斗鱼进一步加强与厂商合作，围绕新游上线，斗鱼在《绝区零》《鸣潮》《剑网3无界》《DNF手游》等多款产品公测、上线推广期推出了各类直播激励及特色运营活动。《剑网3无界》公测活动期，平台推出主播比武台守擂及全民斗地主大赛等互动玩法；《DNF手游》上线推广期，游戏上线3天后平台即开启DNFM全国格斗大赛斗鱼赛道，后续更跨平台举办武尊杯S1，针对性开展的新游推广动作有效拉动了产品前期热度。

针对长尾游戏产品，第二季度斗鱼与《荒野乱斗》进行了涵盖道具推广、赛事合作、品牌曝光等多个层面的线上线下品牌联动。斗鱼站内推出主播招募激励、鱼吧积分商城活动、社区内容征集等系列推广内容，并获得了游戏内外相关曝光资源。

这一系列丰富的运营活动，不仅提升了用户的游戏体验和互动体验，更重要的是在与厂商深度合作过程中，通过高频次创新营销动作增加了用户粘性，在与用户的良性互动中提升平台的商业化能力。这是典型的平台与上游厂商、下游玩家共建的多赢局面。

多元化内容生态战略

内容生态的构建是平台向上发展的基石。丰富内容组合，辅之以精细化运营的思路，斗鱼既释放平台在游戏产业链上的价值，又通过精细化运营和新的营收玩法留住用户。

电竞是游戏直播平台的基本盘，在第二季度，斗鱼与多项职业电竞赛事春季赛合作，释放优势电竞资源，夯实自己的优势。根据平台方数据，本季度斗鱼转播了近30场官方大型赛事活动。包括英雄联盟LPL春季赛和MSI季中赛、王者荣耀KPL春季赛、和平精英PEL春季赛、CSGO BLAST等官方大型赛事，独家直播了格斗游戏大赛EVO。

专业性依然是游戏直播平台的核心竞争力，在这个层面斗鱼不断夯实自己的护城河。专业内容同样是斗鱼稳定核心用户圈层，保证观看时长、日活等关键数据指标的利器。转型有必要，但不可盲目，不能丢失核心用户，这是斗鱼转型的稳健之处。

提供赛事直播只是基础，平台需要在赛事基础上做更深入的内容运营，在各类体育和电竞赛事中解说都是必不可少的要素。围绕着30场大型赛事，配套兼具专业性与趣味性的二路解说、平台赛事中心一站式观赛服务等，以提升赛事衍生内容品质和观看体验。

而在自制赛事方面，本季度斗鱼共推出50多场平台电竞赛事。自制赛事展现了平台的用户规模、粘性和活跃度，是衡量一个游戏直播平台综合实力的舞台。雷霆荣耀杯、斗鱼超梦杯、斗鱼群英杯S5、斗鱼秋名山杯S1等赛事，覆盖了《王者荣耀》《DOTA2》《云顶之弈》《和平精英》《无畏契约》等多款竞技游戏。

斗鱼超梦杯提升了以往DOTA2分区的线上赛事制作规格，组建了由平台主播、亚运冠军、现役职业选手和退役选手构成的多元化参赛队伍，赛事直播中增加了TeamVideo环节，实时展示战队成员间的交流，为观众带来了更深入的赛事体验。斗鱼还持续探索电竞领域的跨平台内容共享合作，在王者荣耀、DOTA2、无畏契约等分区均打造合作赛事，在专业赛事的基础上添加了更多娱乐属性。

对多元化内容的精细运营，则进一步强化用户和平台之间的联系。

第二季度，斗鱼通过激励头部主播的内容密度和提升中长尾主播的开播频次丰富平台的内容供给。6月斗鱼推出暑期主播招募计划，投入百万现金、千万曝光资源，并打破传统以特定游戏品类开播的主播招募模式，不限制开播品类，给予新人主播更多可直播内容的选择。

以完备的主播生态为基础，斗鱼开展了一系列分区运营活动 和平台生态建设。例如暴雪国服回归，斗鱼暴雪游戏分区以头部主播为核心，整合分区资源，打造了明星主播12小时接力直播，黄旭东等头部主播更齐聚线下引发围观，后续更举办打铁杯主播团建赛，覆盖暴雪旗下多款游戏产品，极大提升了分区活跃度。

通过资源的整合调配，斗鱼不断提升分区的活跃程度，给用户提供更丰满、有趣的内容选择。

PGC内容方面，Dota2分区利用主播的人气和影响力，推出了结合城市特色和文化IP的线下综艺系列。《贵州GoGoGoal》邀请YYF、老陈、谢彬DD、阿飞、呆妹、骆歆等12名跨分区头部主播前往贵州，与村超青训队比拼足球、体验侗寨拦门酒与高山流水长桌宴等。

这是跨界的力量，斗鱼结合近两年的文旅热潮，将线上和线下势能打通，给用户带来多元内容体验的同时，有利于平台吸引新的泛游戏用户，给用户提供更具沉浸感的内容体验。

综上所述，随着电竞行业迎来新拐点和增长点，转型成功后的斗鱼，有望在行业内更进一步放大自己的平台内容势能。