在行业整体大萧条的背景下,律师该如何“绝地求生”?

前天考完驾照，跟做律师的发小一起吃饭。本意是想庆祝一下我从今往后只有离合，没有“悲欢”，结果却是全程听她真真“哀嚎”。她说，法律服务市场一年一比年萧条，而今年第一季度的萧条程度更是骇人听闻：某新所合伙人，到目前不包括公共案源创收4.15w；某新开所主任，创收1.1w。就连她们律所的老主任，目前也就勉强维持在3w左右。据说为了节约成本，还计划砍掉律所一半面积，把所有独立办公室统统改成集体工位。

闻听此言，我深感惊讶。别的律师律所不知道，但她们律所主任却是在本市响当当的一个大律师啊，曾经仨月创收100w的老牌律师怎么如今也沦落到这般田地了？虽说网络营销是一个很好的办法，选择和经验丰富的案源运营公司合作可以起到事半功倍的效果。但本就囊中羞涩的青年律师和徘徊在倒闭边缘的律所而言，又该如何“绝地求生”呢？

先说说法律援助。很多律师，包括实习律师、新手律师都认为法律援助是一项费力不讨好的工作。虽然律师援助的客单价相对低廉，但对于那些缺乏案源来源和工作经验的律师来说，是一个不二选择，尤其是实习律师。同时，法律援助还是政府对律所的一种考核指标。做好法律援助其实就是在帮助政府做好政绩，比如成为政府的法律顾问、普法宣传培训等。在完成这些工作的同时，也能接触更多领域的人，无形中拓展了人脉。

也可以试试做法务。可以选择联系那些发布法务面试信息的中小型企业，而不是大型企业。为什么呢？因为大型企业通常设有专门的法务部门、法务总监和法务人员，他们招聘法务是作为公司内部的法律顾问，而不是聘请外部律师。然而，对于中小型企业来说，情况就不同了。中小型企业之所以招聘法务，是因为他们需要法律服务，但老板可能觉得雇佣一名律师成本过高，而且服务可能不够及时。如果能参加公司招聘法务类面试，并直接与老板沟通，那么达成合作的几率也是很大的。

很多人都想不到律师可以美团和大众点评这两个渠道开发案源。不开玩笑的说，万物皆可“团”的今天，没有什么是不可能的。通常情况下，美团和大众点评上的法律咨询相对便宜实惠，又有评价系统可以给客户一些参考判断，进而选择是否委托。很多律师认为选择这种拓客方式无异于陪伴赚吆喝。然而事实上，这些咨询服务为客户提供了接触律师的途径，同时也为律师带来了精准的潜在客户流量，这是转化和成交后续案件的机会。就像那些位于法院附近的律师事务所，当当事人出入法院时，看到附近有一个价格合理且方便的咨询入口，他们很可能会选择向你进行咨询。有咨询就有委托成交的希望，坐等客户上门几乎是不可能的。

面对如今的激烈的竞争和萧条的行业前景，坐以待毙是绝对不行的。律师应该放下面子，迈开步子，尝试那些“不可能”的事。也许，转过这个弯就能看到绚丽的朝阳呢？